© Томас Фінк |
Занепокоєння з приводу надлишкових запасів у роздрібних продавців є безпідставним: справжня проблема полягає в слабкому попиті та низькій маржі, що скорочує витрати на авіаперевезення.
«Я не впевнений, що роздрібні торговці перевантажені – вони просто збалансовують пропозицію з очікуваним попитом, і підвищення процентних ставок не сприятиме цій динаміці», – пояснив один старший європейський роздрібний експедитор.
«Я вважаю, що товарні запаси роздрібних торговців кращі, ніж раніше – проблема в тому, що вони продають не те, що очікували. Тож головна проблема – це спад споживчих настроїв.
«Роздрібні торговці дуже стурбовані тим, що замовляють занадто багато, тому вони дуже обережні з покупками в більшості областей, особливо в секторі модного одягу».
Lululemon, роздрібний продавець спортивного одягу, який визнає проблеми з запасами, заявив цього тижня, що запаси відповідатимуть попиту в другому півріччі.
«Основний безсезонний продукт продовжує становити приблизно 45% наших запасів», — пояснила фінансовий директор Меган Франк під час телефонної розмови про прибутки за четвертий квартал. «Ми залишаємося задоволені рівнем наших запасів. У 2023 році зростання наших запасів продовжуватиме сповільнюватися, а ми збережемо нашу модель продажу за повною ціною».
Вона додала: «Ми очікуємо, що наприкінці першого кварталу в доларах США запаси зростуть приблизно на 30-35% порівняно з минулим роком. Дивлячись далі, ми очікуємо, що зростання запасів буде відносно відповідати зростанню продажів у другій половині 2023 року».
Пані Френк сказала, що однією з проблем була відсутність бажання дисконтувати акції для переміщення запасів, пояснивши: «Багато роздрібних продавців не сприймають дисконтування, як раніше – якщо вони купували акції шість місяців тому, це призвело б до збитків.
«Продукт було куплено під час вищих фрахтових ставок, коливань курсу валют і коли сировина, інгредієнти, виробничі витрати, компоненти, витрати на тканини різко зросли, тому маржа відсутня».
Компанія Lululemon, запаси якої становили 1,4 мільярда доларів на кінець четвертого кварталу, заявила, що збільшує рентабельність завдяки меншим витратам на авіаперевезення, які, за її словами, «знизяться приблизно на 150 базисних пунктів порівняно з 2022 роком».
Пані Френк додала: «Що стосується запасів, ми орієнтувалися в динамічному середовищі ланцюжка поставок і раніше здійснили низку основних закупівель, щоб спробувати контролювати витрати на авіаперевезення.
«Ми також помітили збільшення авіаперевезень, що вплинуло на баланс наших витрат. Крім того, ми побачили, що постачальники, які доставляли товар пізніше, ніж раніше, почали доставляти більш вчасно. Отже, команда все ще орієнтується та адаптується до нової реальності.
«Наша загальна мета полягає в тому, щоб керувати нашими запасами відповідно до зростання нашого доходу, і я вірю, що з часом ми досягнемо цього».
Вона сказала, що минулорічні уцінки відповідали показникам 2019 року, і сподівається, що 2023 рік буде таким же. Вона додала: «У нас є найбільша можливість у Q4, яка буде дещо компенсована уцінками з Q1 по Q3. Але цей рівень водопостачання 2019 року ми вважаємо здоровим для нас».
Найбільшою проблемою є гроші в кишені споживачів, сказала пані Франк.
«По суті, поки споживчі настрої не зростуть і люди не матимуть грошей, щоб витрачати, особливо на продукти нижчого класу, світова торгівля залишатиметься низькою та повільною. Це глобальна проблема, принаймні в розвинених країнах, і це відображається на роздрібній торгівлі в кінці ланцюжка.
«Я не знаю багатьох роздрібних торговців, принаймні з тими, з якими ми маємо справу, які сидять на величезних надлишкових запасах. Я вважаю, що розмови про поповнення запасів у середині року є певною дурницею, якщо тільки не з’явиться наявний прибуток, чого він не зможе і не буде».