Випускники Латема, Кіркленда займають найвищі посади GC — ось що це означає для розвитку бізнесу

Юридичні фірми можуть ненавидіти відхід успішних партнерів, але вони можуть значно виграти, коли їхні юристи прямують до клієнтів у компанію.

Випускники Big Law часто є керівниками юридичних відділів та генеральними радниками найбільших корпорацій у США. Хоча ці зв’язки допомагають нинішнім і майбутнім юристам фірми розвивати кар’єру, вони також зміцнюють відносини між найбільшими фірмами та GC, що веде до розширення бізнесу для юридичних фірм.

Аналіз Law.com показує, наприклад, що Latham & Watkins і Kirkland & Ellis мають найбільше випускників у 100 найбільш високооплачуваних корпоративних керівних посадах. І часто ці фірми починали розглядати нові справи після того, як їхні юристи прибули до них.

Зокрема, Латам має вісім випускників у 100 найкращих найбільш високооплачуваний головний юрисконсультзгідно з публічними даними, найбільше серед усіх фірм. Другим після Летама був Кіркленд, у якого п’ять випускників працювали в найбільш високооплачуваних головних юрисконсультах.

Хоча юрист, який переходить із фірми в приватну чи державну компанію, не гарантує юридичній фірмі новий бізнес, це часто призводить до того, що фірми отримують вигоду від мережі рекомендацій. Залучаючи випускника до бізнесу, юридична фірма зміцнить свої стосунки та може переконатися, що ця фірма є найголовнішою для цієї компанії, коли вони шукатимуть стороннього консультанта.

«Я вважаю, що юридичним компаніям вигідно мати своїх юристів, оскільки юридичний бізнес все ще дуже особистий», — сказав Джон Шульц, головний операційний і юридичний директор Hewlett Packard Enterprise.

Шульц, який сам був колишнім співробітником Летама, сказав, що він вважає, що зв’язки з випускниками відіграють важливу роль, коли компанії обирають зовнішніх юристів і створюють свої команди юристів.

«Коли хтось із фірми приєднується до вашої компанії та підтримує добрі стосунки зі своїми колишніми колегами, для них природно звертатися до цих надійних зв’язків за порадою та послугами. Вони точно знають, чого очікувати натомість (і) підтримувати ці стосунки між юридичними фірмами і внутрішні команди є ключовим аспектом бізнесу», – сказав Шульц, який приєднався до HP із партнерства Morgan, Lewis & Bockius.

Програми для випускників

Оскільки особисті стосунки відіграють ключову роль у тому, кого клієнти вибирають для юридичного бізнесу, Big Law останнім часом інвестує в програмування випускників і мережі, щоб зберегти ці стосунки. Дійсно, керівники юридичних фірм кажуть, що їхні програми для випускників є поштовхом для їхнього бізнесу. Вони кажуть, що це також добре для їхніх теперішніх і майбутніх талантів.

Кевін Агню, директор служби кар’єри адвокатів Latham, сказав, що мета фірми полягає в тому, щоб «розвивати постійні зв’язки та справжні стосунки» з випускниками та діючими юристами.

«Можливість залишатися на зв’язку з (випускниками) і інвестувати в них, я думаю, що це добре для них, це добре для нас, і я думаю, що це часто пов’язано зі стосунками з клієнтами», — сказав Агню. «Наша прихильність до наших випускників ґрунтується на наших цінностях, і я думаю, що ми захищаємо їх незалежно від того, куди вони йдуть і чим займаються, але часто ми продовжуємо наші відносини з ними як з клієнтами».

Латам підтримує глобальну мережу з близько 9000 випускників у 60 країнах, додав він.

«Я переконаний, що з цими справжніми стосунками, з особистими зв’язками потенційно легше буде вирішувати ділові питання, тому що є рівень чесності, є рівень довіри, який невід’ємний від цих стосунків», – пояснив Агню.

“Довірче середовище” між юристами Latham і випускниками компаній “дозволяє більш плавно вирішувати деякі з цих бізнес-питань”, сказав він.

Глобальна програма Latham для випускників є «добре розробленим і значним зобов’язанням фірми», додав Агнью. Він сказав, що фірма часто сприяє мережевим подіям, кар’єрним коучингам і тренінгам для випускників навіть після того, як вони залишають Латем, додавши, що підтримувати зв’язок із колишніми юристами є «свого роду взаємною інвестицією».

Деякі юристи використовуватимуть Летама як «стартовий майданчик» для іншої кар’єри, включно з внутрішньою роботою, сказав Агнью. Latham часто допомагає своїм юристам знайти роботу на інших роботах, у тому числі на внутрішніх концертах, які можна проводити з наявними клієнтами.

Представник Kirkland & Ellis відмовився коментувати цей звіт, але К’яра Вроцінскі, головний адміністративний директор Kirkland & Ellis, розповів Law.com минулого місяця, що його програма для випускників і мережа мають “переваги для розвитку бізнесу”, а також інші переваги.

Вроцінський, зокрема, особливо пояснив переваги таланту випускників фірми, які працюють з юристами фірми. Наприклад, вона сказала, що Кіркленд пропонує семінар під назвою «In-House Insider», куди фірма збирає когорту адвокатів і випускників, щоб «поглибитися» в їхній юридичній кар’єрі. «Це допомагає нашим адвокатам розвивати свої навички обслуговування клієнтів або готувати їх до внутрішнього переходу, якщо вони цього бажають», — сказав Вроцінський.

Багато фірм є все більше інвестуючи у мережах випускників, іноді витрачаючи мільйони доларів на програмування випускників.

У рамках кар’єрного тренінгу юридичні фірми нерідко залучають своїх адвокатів до клієнтів, які шукають роботу в компанії, що допомагає підтримувати відносини з клієнтами. Голова керівного комітету Сідлі Остін Іветт Остолаза раніше повідомляв Law.com вона нещодавно посприяла такій «безпрограшній» угоді.

Для компаній колишній юрист із питань великого права завжди є вигідним союзником, який приносить «інсайдерські знання», — сказала Пем Саллінг, керуючий директор внутрішньої команди з найму юристів Major, Lindsey & Africa. «Вони знають, як працюють юридичні фірми, як укомплектовані кадри, як працює білінг, нюанси фірмової культури, нюанси прийняття рішень у фірмі».

Але є проблеми з дотриманням професійних кордонів між юридичними фірмами та їхніми випускниками GC «і забезпечення того, щоб процес найму залишався конкурентоспроможним і об’єктивним», — сказав Саллінг. Для головного юрисконсульта: «працюючи з колишнім колегою чи наставником, може бути важче відштовхуватися від тарифів або годин, особливо якщо ви знаєте, під яким особистим тиском вони зазнають, наприклад, намагаючись стати партнером», — додала вона.

Клієнтський бізнес з випускниками

Хоча стосунки з випускниками є не єдиним фактором залучення клієнта до юридичної фірми, очевидно, що мережа рекомендацій стає ще тіснішою та може ще більше зміцнити стосунки.

Просто візьміть стосунки між колишнім головним юридичним і політичним директором Fox Corp В’єт-Дінь (№ 23). Дінь перейшов у Fox у вересні 2018 року після приєднання до Керкленда у вересні 2016 року від його попередньої фірми, Бенкрофт.

Поки Дін працював у Кіркленді, фірма представляла Fox у деяких корпоративних справах, зокрема у квітні 2019 року уклала угоду про купівлю контрольного пакета акцій компанії споживчого фінансування Credible Labs за 265 мільйонів доларів.

Фірма також підтримала посадових осіб 21st Century Fox, зокрема співголову правління Руперта Мердока, Лаклана Мердока та виконавчого директора Джеймса Мердока в оскарженні акціонерами злиття 21st Century Fox і Walt Disney Co вартістю 73 мільярди доларів. У позові стверджувалося, що керівники Fox порушили свої фідуціарних обов’язків, але Кіркленд домігся повного звільнення у 2020 році.

Дінь залишив Fox наприкінці 2023 року, але Кіркленд продовжує працювати з Fox, активно представляючи інтереси Fox News у позові про наклеп, поданому компанією Smartmatic на суму 2,7 мільярда доларів. Очікується, що справа буде розглянута наступного року.

Щоб було зрозуміло, Фокс зберіг інші великі фірми для важливих питань під час перебування там Діня, зокрема залучення Вінстон і Строун у великому позові про наклеп, поданому Dominion Voting Systems. Керкленд також займався деякими судовий процес для Фокса до прибуття Діня. Але юридична фірма, здається, розширила свої відносини з Fox під час перебування Діня на посаді. Дінь і представники Fox не надсилали коментарів.

Інший випускник Кіркленда, нинішній керівник юридичного відділу IBM Мішель Брауді, приєдналася до технологічної компанії в 2006 році після 15 років роботи юристом у фірмі. Після її приходу Кіркленд зміцнив свої відносини з IBM. Юридична фірма займалася кількома справами для IBM, зокрема: Розпродаж січня 2022 року передала деякі зі своїх даних і аналітичних активів Watson Health компанії Francisco Partners і захищала IBM у кількох позовах про порушення контрактів і патентів. Представник IBM не відповів на повідомлення з проханням прокоментувати відносини компанії з Кірклендом.

Як і багато інших юридичних фірм, Latham також виграла від своїх тісних стосунків з випускниками, включно з колишніми колегами, які очолили корпоративні юридичні відділи.

Після закінчення юридичної школи Майкл Д. Коен провів понад шість років у Latham як юрист M&A, перш ніж приєднатися до внутрішнього світу в 2006 році. У жовтні 2016 року він піднявся по кар’єрних щаблях і став головним юридичним директором ігрової компанії Playtika.

Коен і представник Playtika відмовилися коментувати відносини з Latham.

Зі свого боку, Латам сказав, що фірма підтримує мережу своїх випускників, тому що це відповідає цінностям фірми — залишатися на зв’язку з колишніми юристами та інвестувати в свою культуру.

«Наша активна мережа випускників є великим джерелом гордості, і ми раді бачити, як наші випускники ведуть лідерство та впроваджують інновації в різноманітних галузях», — сказав Агнью. «Вони є життєво важливою та активною частиною спільноти Latham, що відображає нашу відданість наставництву, співпраці та інноваціям». Він додав, що підтримка мережі випускників фірми узгоджується з «цінностями фірми та відображає нашу культуру».

Вибираємо юриста, а не фірму

Юридичні фірми можуть отримати вигоду від роботи своїх юристів, оскільки ці стосунки створюють довіру та розуміння, сказав Джаред Сіне, який раніше був юристом Latham and Cravath Swaine & Moore. Він став головним радником власника Tinder Match Group у 2016 році, а зараз є головним радником у реєстраторі доменів GoDaddy.

Коли Сіне був керівником юридичного відділу Match, Летам консультував Match Group у її відділенні від колишньої материнської компанії IAC у липні 2020 року, за оцінками 30 мільярдів доларів справа. Фірма також підтримала Match і добилася звільнення через упередження в Позов про цінні папери 2022 року проти Match.com.

Але в інтерв’ю Сіне сказав, що він наймає юристів, а не юридичні фірми, коли хоче залучити зовнішніх радників. Наприклад, у Latham є партнер, з яким він тісно співпрацював на початку своєї кар’єри, якому він зараз надсилає роботу з питань M&A. Тим не менше, «Я використовую Latham лише для питань злиття та поглинання — інша робота зазвичай надходить до різних фірм із певним досвідом».

За його словами, йдеться про пошук відповідного юриста для роботи, незалежно від фірми. “Той факт, що я працював у Latham або Cravath, не впливає на моє рішення”, – сказав Сіне. «Я багато чому навчився в цих фірмах і отримав чудовий досвід спілкування з людьми, але найважливіше — це знайти юриста, який на одній хвилі зі мною і розуміє результат, якого ми маємо досягти.

Тим не менш, він каже, що ці попередні стосунки та «довіра» впливають на те, кого він вибирає.

Коли він приєднався до Match Group у 2016 році, він «знав кількох чудових юристів у певних сферах, і я дізнався про юристів, яких Match вже використовував», і «зберіг деякі з цих стосунків і залучив нових юристів, яким я довіряв».