Гіганти електронної комерції Китаю переглядають стратегію, щоб обійти нові правила США

Титани електронної комерції швидко адаптують свої бізнес-моделі в умовах посилення регуляторного контролю та жорсткої конкуренції.

Розпорядження, оголошене Білим домом минулого місяця, спрямоване на посилення контролю за електронною комерцією та de minimis поставки викликали зміни на китайських платформах, хоча впровадження деяких нових правил було відкладено.

Минулого тижня юридична фірма Sandler, Travis & Roseberg повідомила, що план відхилення «розпливчастих описів вантажів» у поданнях про попередню перевірку авіавантажів буде відкладено до 12 листопада.

Служба митної та прикордонної служби США (CBP) заявила, що продовжить «період попередження» – надсилається електронний лист, у якому вказуються «нечіткі» описи, такі як «подарунок», «запчастини» або «щоденні речі першої необхідності». Після 12 листопада попередження припиняються, і подібні поставки будуть відхилені.

Проте Temu досліджує нову бізнес-модель, яка могла б усунути занепокоєння щодо de minimis відправлення. На початку цього року компанія оголосила, що залучить на свою платформу сторонніх продавців із США.

Вони повинні зберігати продукцію на складах у США та керувати власною доставкою – по суті, орієнтуючись на постачальників Amazon. І вони повинні розміщувати його дешевше, ніж на Amazon – заощадження для продавців залежатимуть від того, що вони уникатимуть комісії за послуги Amazon.

Зосередження уваги на внутрішньому ринку США дозволить Temu обійти контроль CBP США. Але для його китайських продавців не вдається надійно використовувати de minimisкитайські товари можуть подорожчати на 20%.

Джагат Нараян, Генеральний директор компанії Ordoro, що займається програмним забезпеченням електронної комерції, зазначив у соціальних мережах, що стратегія «має ідеальний сенс» для Temu.

«Вони стикаються з негативним сприйняттям de minimis зловживання та дешеві закордонні продукти, що завдають шкоди малому бізнесу США. Цей крок допомагає змінити та розширити їхню бізнес-модель».

Він додав, що Temu займає лише 1% роздрібного ринку США, але є другим за відвідуваністю торговим сайтом у світі після Amazon.

«Це велика можливість отримання прибутку для Temu. Amazon заробив 140 мільярдів доларів на комісії від сторонніх продавців.

«Буде цікаво подивитися, як це вийде, але ясно одне: посилення конкуренції в просторі сторонніх продавців є виграшем для роздрібних торговців електронною комерцією малого та середнього бізнесу в США».

Ця новина з’явилася на тлі того, що згідно з даними Earnest Analytics, активність покупців Temu впала на 25% у серпні порівняно з січнем.

А Amazon, тим часом, копіює стратегію Temu і розробляє варіант прямого споживання з Китаю, а також просуває свою послугу Fulfillment by Amazon, яка, як стверджує, коштує на дві третини дешевше, ніж аналогічні служби доставки.

Але його варіант «прямо з Китаю» може бути надто пізнім для сторони, оскільки вона не зможе використати de minimis «лазівкою» так само, як це викликало наплив дешевих китайських товарів від таких, як Тему та Шейн.

Тим часом китайський сектор електронної комерції продовжує процвітати: за словами фахівця з електронної комерції Мильницящодня відкривається 75 нових китайських компаній – це одна кожні 20 хвилин – і тепер нараховується понад 80 000 компаній, які зосереджені на транскордонній електронній комерції.

Ці нові компанії, безсумнівно, посилять тиск на CBP США. Про це розповів Рам Бен Ціон, співзасновник і генеральний директор Publican Loadstar: «Посилання електронної комерції містять неймовірно різноманітний асортимент продуктів від незліченних продавців і виробників у всьому світі. Ця різноманітність ускладнює забезпечення відповідності всім відповідним нормам безпеки, маркування та прийнятності для кожного типу імпортованого продукту. До 75% продуктів електронної комерції можуть порушувати правила безпеки.

«Логістичним операторам, які сприяють цій масштабній електронній комерції, необхідно переглянути свою стратегію відповідності. Вони більше не можуть покладатися виключно на відповідність і підзвітність третіх сторін, будь то з боку платформи, продавця чи покупця».